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Por qué basta con una tarde

La mayoría de la gente pasa meses construyendo lo que no debe porque nunca dedicó una tarde a comprobar si alguien lo quería. La comprobación es barata. Necesitas un portátil, tres herramientas gratuitas, un asistente de IA y unas tres horas. Al final tendrás uno de tres veredictos: adelante, acotar o descartar. Los tres son victorias, porque dos de ellos te ahorran meses.

En HapnGo hacemos esta comprobación antes de cada proyecto, incluido este sitio. Ha descartado más ideas nuestras de las que ha aprobado, y de eso se trata.

Empieza por un problema, no por un nicho

"Herramientas de IA para docentes" es un nicho. "Los docentes pasan los domingos por la tarde reescribiendo la misma ficha para tres niveles" es un problema. Los nichos están saturados y son vagos. Los problemas son concretos y se pueden buscar. Escribe tu idea como una frase-problema antes de abrir ninguna herramienta. Si no puedes escribirla, tienes un tema, no una idea, y deberías seguir leyendo hasta encontrar el problema que se esconde dentro.

Primera hora: ¿alguien lo busca?

La intención de búsqueda es la señal de demanda más fuerte que puedes obtener gratis, porque la gente escribe lo que quiere y nadie la está mirando.

• Escribe el problema en Google de tres maneras: como pregunta ("cómo puedo..."), como producto ("mejor ... para ...") y como queja ("... no funciona"). Mira qué aparece. Foros e hilos de Reddit en la primera página significan que la demanda es real y está mal atendida. Páginas de grandes marcas significan que la demanda es real y disputada. Nada relevante significa que nadie busca, o que usas las palabras equivocadas.
• Abre Google Trends y compara el término de tu problema con dos términos cercanos durante cinco años. Buscas una línea plana o ascendente. Un pico que cayó en picado es una moda. Una subida lenta durante tres años es el mejor patrón posible.
• Usa los planes gratuitos de Semrush o Ahrefs para obtener un volumen de búsqueda mensual aproximado y una puntuación de dificultad de palabra clave. Los límites gratuitos son estrictos (Semrush permite unas diez consultas al día sin plan de pago), así que gástalos en tus cinco frases más importantes. Un volumen de 500 a 5.000 búsquedas al mes con dificultad baja es el punto ideal para un creador en solitario. Millones de búsquedas significan que compites con empresas que tienen equipos de SEO.

Apunta las cifras. Las suposiciones se evaporan; las cifras sobreviven al siguiente paso.

Segunda hora: escucha donde la gente se queja

La búsqueda te dice qué quiere la gente. Las comunidades te dicen cuánto lo quieren y qué han probado ya.

• En Reddit, busca la frase-problema y ordena por "Top" del último año. Lee veinte hilos. Anota las palabras exactas que usa la gente, las herramientas que mencionan y el momento en que alguien dice "pagaría por esto" o "me hice una hoja de cálculo para esto". Una hoja de cálculo casera es la mejor señal de demanda de internet. Significa que el problema duele tanto que alguien se puso a trabajar para resolverlo.
• En Hacker News, usa el buscador y mira las publicaciones "Ask HN" y "Show HN" cercanas a tu problema. Los comentarios son directos y técnicos. Si tres personas ya lanzaron algo parecido y todas están en silencio ahora, pregúntate por qué.
• Revisa los comentarios de YouTube en los tres vídeos principales sobre el tema. Los comentarios que preguntan "pero cómo hago X" son demanda sin respuesta.

Copia las mejores quejas en un documento, con sus palabras. Usarás esas frases como titulares más adelante, y convertirán mejor que cualquier cosa que inventes.

Tercera hora: hazle a la IA las preguntas correctas

ChatGPT, Claude y Perplexity son útiles aquí, pero solo si les pides que ataquen la idea, no que la elogien. Los tres te dirán encantados que cualquier idea es estupenda. Hazlos trabajar.

Preguntas que producen algo útil:

• "Enumera los diez productos que la gente usa actualmente para resolver [problema]. Para cada uno, indica el precio y la queja más común en las reseñas." Perplexity es el mejor para esto porque cita fuentes en las que puedes hacer clic.
• "¿Qué tendría que ser cierto para que un creador en solitario compitiera con esos productos? Sé concreto sobre lo que no pueden hacer."
• "Haz de inversor escéptico. Dame las tres razones más sólidas por las que esta idea fracasa en un año."
• "¿Cuál de estos tres subproblemas tiene más gente dispuesta a pagar, y por qué?"

Contrasta cada afirmación del asistente con lo que encontraste en las horas uno y dos. Si menciona un competidor que nunca has visto en los resultados de búsqueda, búscalo. Si inventa una estadística, descártala. El asistente es un compañero de investigación rápido, no una fuente.

Cómo es un ADELANTE

Tienes luz verde cuando se cumplen las cuatro condiciones:

1. Hay demanda de búsqueda medible: al menos unos cientos de búsquedas al mes en frases que describen el problema, con una línea de tendencia plana o ascendente.
2. La gente ya paga por resolverlo, y mal. Los productos existentes con quejas públicas son mejores que un campo vacío. Un campo vacío suele significar que ahí no hay dinero.
3. Encontraste personas reales que describen el problema con sus propias palabras, y al menos una de ellas creó una solución provisional.
4. Puedes nombrar lo primero que publicarías o venderías, y describir quién lo usaría en una frase.

El veredicto de acotar llega cuando hay demanda pero el problema es demasiado amplio. "Planificación de comidas" es amplio. "Planificación de comidas para trabajadores por turnos que cocinan una vez a la semana" es acotado, y lo acotado gana. Recorta el problema hasta que el volumen de búsqueda sea pequeño pero las personas sean concretas.

Descartar es cuando no hay demanda de búsqueda, ni conversación en las comunidades, y la IA solo puede ofrecer ánimos genéricos. Descartar una idea en una tarde no te cuesta nada. Descartarla tras seis meses de desarrollo te cuesta seis meses.

Qué apuntar antes de cerrar el portátil

Una página, nada más:

• La frase-problema.
• Cinco frases de búsqueda con volumen y dificultad.
• Diez citas de personas reales.
• Tres competidores con precios y su queja más común.
• Tu veredicto y una línea sobre el porqué.

Esa página es el briefing de todo lo que viene después. El paso dos construye un nombre sobre ella.

Lista de comprobación

• He escrito la idea como una frase-problema, no como un nicho
• He comprobado la demanda de búsqueda y una línea de tendencia de cinco años
• He leído veinte quejas reales y he copiado la redacción exacta
• He hecho que un asistente de IA argumente contra la idea y he verificado sus afirmaciones
• He registrado un veredicto de adelante, acotar o descartar en una página