Finde das, was sich zu bauen lohnt

Warum ein Abend genügt

Die meisten Menschen bauen monatelang das Falsche, weil sie nie einen Abend lang geprüft haben, ob es überhaupt jemand will. Die Prüfung kostet wenig. Sie brauchen einen Laptop, drei kostenlose Tools, einen KI-Assistenten und etwa drei Stunden. Am Ende steht eines von drei Urteilen: weitermachen, eingrenzen oder verwerfen. Alle drei sind ein Gewinn, denn zwei davon ersparen Ihnen Monate.

Wir machen diese Prüfung bei HapnGo vor jedem Projekt, auch vor dieser Website. Sie hat mehr unserer Ideen verworfen als bestätigt, und genau darum geht es.

Beginnen Sie mit einem Problem, nicht mit einer Nische

„KI-Tools für Lehrkräfte“ ist eine Nische. „Lehrkräfte verbringen den Sonntagabend damit, dasselbe Arbeitsblatt für drei Leistungsniveaus umzuschreiben“ ist ein Problem. Nischen sind überlaufen und vage. Probleme sind konkret und auffindbar. Formulieren Sie Ihre Idee als Problemsatz, bevor Sie auch nur ein Tool öffnen. Gelingt das nicht, haben Sie ein Thema, keine Idee, und sollten weiterlesen, bis Sie das Problem finden, das darin steckt.

Stunde eins: Sucht jemand danach?

Die Suchintention ist das stärkste Nachfragesignal, das Sie kostenlos bekommen, denn Menschen tippen ein, was sie wollen, und niemand schaut zu.

• Geben Sie das Problem auf drei Arten bei Google ein: als Frage („wie kann ich...“), als Produkt („bestes ... für ...“) und als Beschwerde („... funktioniert nicht“). Sehen Sie sich an, was oben steht. Foren und Reddit-Threads auf Seite eins bedeuten: Die Nachfrage ist echt und schlecht bedient. Seiten großer Marken bedeuten: Die Nachfrage ist echt und umkämpft. Nichts Passendes heißt, dass niemand sucht oder Sie die falschen Begriffe verwenden.
• Öffnen Sie Google Trends und vergleichen Sie Ihren Problembegriff über fünf Jahre mit zwei verwandten Begriffen. Sie wollen eine Kurve, die flach verläuft oder steigt. Ein Ausschlag, der danach steil abstürzt, ist eine Modeerscheinung. Ein langsamer Anstieg über drei Jahre ist das beste Muster überhaupt.
• Nutzen Sie die kostenlosen Versionen von Semrush oder Ahrefs, um ein grobes monatliches Suchvolumen und einen Wert für die Keyword-Schwierigkeit zu erhalten. Die Gratis-Limits sind knapp (Semrush erlaubt ohne Bezahlplan etwa zehn Abfragen pro Tag), also verwenden Sie sie für Ihre fünf wichtigsten Suchbegriffe. 500 bis 5.000 Suchen pro Monat bei geringer Schwierigkeit sind ideal für Einzelpersonen. Millionen Suchen bedeuten, dass Sie gegen Unternehmen mit eigenen SEO-Teams antreten.

Notieren Sie die Zahlen. Vermutungen verfliegen, Zahlen überstehen den nächsten Schritt.

Stunde zwei: Hören Sie dort zu, wo sich Menschen beschweren

Die Suche zeigt, was Menschen wollen. Communitys zeigen, wie dringend sie es wollen und was sie schon ausprobiert haben.

• Suchen Sie auf Reddit nach Ihrem Problemsatz und sortieren Sie nach „Top“ im vergangenen Jahr. Lesen Sie zwanzig Threads. Notieren Sie die genauen Formulierungen, die genannten Tools und den Moment, in dem jemand schreibt „Dafür würde ich zahlen“ oder „Ich habe mir dafür eine Tabelle gebaut“. Eine selbst gebaute Tabelle ist das beste Nachfragesignal im Internet. Sie zeigt, dass der Leidensdruck groß genug ist, dass jemand Arbeit in eine Lösung gesteckt hat.
• Nutzen Sie auf Hacker News die Suche und sehen Sie sich „Ask HN“- und „Show HN“-Beiträge zu Ihrem Problem an. Die Kommentare sind direkt und technisch. Wenn schon drei Leute etwas Ähnliches veröffentlicht haben und alle inzwischen still sind, fragen Sie nach dem Grund.
• Lesen Sie die Kommentare unter den drei wichtigsten YouTube-Videos zum Thema. Kommentare wie „aber wie mache ich X“ sind unbediente Nachfrage.

Kopieren Sie die besten Beschwerden im Wortlaut in ein Dokument. Diese Sätze verwenden Sie später als Überschriften, und sie werden besser konvertieren als alles, was Sie selbst erfinden.

Stunde drei: Stellen Sie der KI die richtigen Fragen

ChatGPT, Claude und Perplexity helfen hier, aber nur, wenn Sie sie die Idee angreifen statt loben lassen. Alle drei erklären Ihnen bereitwillig jede Idee für großartig. Lassen Sie sie arbeiten.

Fragen, die etwas Brauchbares liefern:

• „Nenne die zehn Produkte, mit denen Menschen derzeit [Problem] lösen. Gib für jedes den Preis und die häufigste Beschwerde in Bewertungen an.“ Perplexity eignet sich dafür am besten, weil es anklickbare Quellen nennt.
• „Was müsste zutreffen, damit eine Einzelperson mit diesen Produkten konkurrieren kann? Sei konkret, was diese Produkte nicht können.“
• „Spiel einen skeptischen Investor. Nenne mir die drei stärksten Gründe, warum diese Idee innerhalb eines Jahres scheitert.“
• „Bei welchem dieser drei Teilprobleme gibt es die meisten Menschen, die zahlen würden, und warum?“

Gleichen Sie jede Behauptung des Assistenten mit Ihren Ergebnissen aus Stunde eins und zwei ab. Nennt er einen Wettbewerber, den Sie in den Suchergebnissen nie gesehen haben, prüfen Sie ihn nach. Erfindet er eine Statistik, streichen Sie sie. Der Assistent ist ein schneller Recherchepartner, keine Quelle.

Woran Sie ein Weitermachen erkennen

Sie können weitermachen, wenn alle vier Punkte zutreffen:

1. Es gibt messbare Suchnachfrage: mindestens einige Hundert Suchen pro Monat nach Begriffen, die das Problem beschreiben, mit flacher oder steigender Trendkurve.
2. Menschen zahlen bereits für eine Lösung, und zwar für eine schlechte. Bestehende Produkte mit öffentlichen Beschwerden sind besser als ein leeres Feld. Ein leeres Feld bedeutet meist, dass dort kein Geld zu holen ist.
3. Sie haben echte Menschen gefunden, die das Problem in eigenen Worten beschreiben, und mindestens einer von ihnen hat sich einen Notbehelf gebaut.
4. Sie können benennen, was Sie als Erstes veröffentlichen oder verkaufen würden, und in einem Satz beschreiben, wer es nutzen würde.

Eingrenzen heißt: Nachfrage ist da, aber das Problem ist zu breit. „Essensplanung“ ist breit. „Essensplanung für Schichtarbeiter, die einmal pro Woche kochen“ ist eng, und eng gewinnt. Schneiden Sie das Problem zu, bis das Suchvolumen klein wird, die Menschen dahinter aber konkret.

Verwerfen heißt: keine Suchnachfrage, keine Gespräche in Communitys, und die KI kann nur allgemeine Ermutigung bieten. Eine Idee an einem Abend zu verwerfen, kostet Sie nichts. Sie nach sechs Monaten Arbeit zu verwerfen, kostet Sie sechs Monate.

Was Sie notieren, bevor Sie den Laptop zuklappen

Eine Seite, mehr nicht:

• Der Problemsatz.
• Fünf Suchbegriffe mit Volumen und Schwierigkeit.
• Zehn Zitate von echten Menschen.
• Drei Wettbewerber mit Preisen und ihrer häufigsten Beschwerde.
• Ihr Urteil und eine Zeile zur Begründung.

Diese Seite ist das Briefing für alles Weitere. Im zweiten Schritt entsteht darauf ein Name.

Checkliste

• Die Idee als Problemsatz formuliert, nicht als Nische
• Suchnachfrage und Fünf-Jahres-Trend geprüft
• Zwanzig echte Beschwerden gelesen und den genauen Wortlaut kopiert
• Einen KI-Assistenten gegen die Idee argumentieren lassen und seine Aussagen geprüft
• Das Urteil weitermachen, eingrenzen oder verwerfen auf einer Seite festgehalten