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Porque basta uma noite

A maioria das pessoas passa meses a construir a coisa errada porque nunca dedicou uma noite a verificar se alguém a queria. A verificação é barata. Precisa de um portátil, três ferramentas gratuitas, um assistente de IA e cerca de três horas. No fim, terá um de três veredictos: avançar, afunilar ou abandonar. Os três são vitórias, porque dois deles poupam-lhe meses.

Fazemos esta verificação antes de cada projeto na HapnGo, incluindo este site. Já abandonou mais ideias nossas do que as que aprovou, e é precisamente esse o objetivo.

Comece por um problema, não por um nicho

"Ferramentas de IA para professores" é um nicho. "Os professores passam os domingos à noite a reescrever a mesma ficha para três níveis de aprendizagem" é um problema. Os nichos são concorridos e vagos. Os problemas são específicos e pesquisáveis. Escreva a sua ideia como uma frase-problema antes de abrir qualquer ferramenta. Se não conseguir escrevê-la, tem um tema, não uma ideia, e deve continuar a ler até encontrar o problema escondido lá dentro.

Primeira hora: alguém pesquisa isto?

A intenção de pesquisa é o sinal de procura mais forte que pode obter de graça, porque as pessoas escrevem o que querem e ninguém está a ver.

• Escreva o problema no Google de três formas: como pergunta ("como faço para..."), como produto ("melhor ... para ...") e como queixa ("... não funciona"). Veja o que aparece nos primeiros resultados. Fóruns e tópicos do Reddit na primeira página significam que a procura é real e mal servida. Páginas de grandes marcas significam que a procura é real e disputada. Nada de relevante significa que ninguém procura, ou que está a usar as palavras erradas.
• Abra o Google Trends e compare o termo do seu problema com dois termos vizinhos ao longo de cinco anos. Quer uma linha estável ou em subida. Um pico que caiu a pique é uma moda passageira. Uma subida lenta ao longo de três anos é o melhor padrão que existe.
• Use os planos gratuitos do Semrush ou do Ahrefs para obter um volume de pesquisa mensal aproximado e uma pontuação de dificuldade da palavra-chave. Os limites gratuitos são apertados (o Semrush permite cerca de 10 consultas por dia sem plano pago), por isso gaste-os nas suas 5 expressões mais importantes. Um volume de 500 a 5.000 pesquisas por mês com baixa dificuldade é o ponto ideal para um criador independente. Milhões de pesquisas significam que está a competir com empresas que têm equipas de SEO.

Anote os números. Os palpites evaporam-se; os números sobrevivem até ao passo seguinte.

Segunda hora: ouça onde as pessoas se queixam

A pesquisa diz-lhe o que as pessoas querem. As comunidades dizem-lhe quanto o querem e o que já experimentaram.

• No Reddit, pesquise a frase-problema e ordene por "Top" no último ano. Leia 20 tópicos. Registe as palavras exatas que as pessoas usam, as ferramentas que mencionam e o momento em que alguém diz "pagaria por isto" ou "fiz uma folha de cálculo para isto". Uma folha de cálculo caseira é o melhor sinal de procura da internet. Significa que a dor é suficientemente grande para alguém ter trabalhado para a resolver.
• No Hacker News, use a caixa de pesquisa e veja as publicações "Ask HN" e "Show HN" próximas do seu problema. Os comentários são diretos e técnicos. Se 3 pessoas já lançaram algo semelhante e estão todas caladas agora, pergunte porquê.
• Veja os comentários do YouTube nos 3 vídeos mais populares sobre o tema. Comentários a perguntar "mas como faço X" são procura por responder.

Copie as melhores queixas para um documento, nas palavras de quem as escreveu. Vai usar estas frases como títulos mais tarde, e vão converter melhor do que qualquer coisa que invente.

Terceira hora: faça as perguntas certas à IA

O ChatGPT, o Claude e o Perplexity são úteis aqui, mas só se lhes pedir que ataquem a ideia, não que a elogiem. Os três dir-lhe-ão de bom grado que qualquer ideia é fantástica. Ponha-os a trabalhar.

Perguntas que produzem algo útil:

• "Lista os 10 produtos que as pessoas usam atualmente para resolver [problema]. Para cada um, indica o preço e a queixa mais comum nas avaliações." O Perplexity é o melhor para isto porque cita fontes em que pode clicar.
• "O que teria de ser verdade para um criador independente competir com esses produtos? Sê específico sobre o que eles não conseguem fazer."
• "Faz de investidor cético. Dá-me as 3 razões mais fortes para esta ideia falhar no prazo de um ano."
• "Qual destes 3 subproblemas tem mais pessoas dispostas a pagar, e porquê?"

Confronte cada afirmação do assistente com o que encontrou na primeira e na segunda hora. Se mencionar um concorrente que nunca viu nos resultados de pesquisa, verifique-o. Se inventar uma estatística, descarte-a. O assistente é um parceiro de pesquisa rápido, não uma fonte.

Como é um AVANÇAR

Tem luz verde quando as quatro condições se verificam:

1. Há procura de pesquisa mensurável: pelo menos algumas centenas de pesquisas por mês em expressões que descrevem o problema, com uma linha de tendência estável ou em subida.
2. As pessoas já pagam para o resolver, e mal. Produtos existentes com queixas públicas são melhores do que um campo vazio. Um campo vazio normalmente significa que não há dinheiro ali.
3. Encontrou pessoas reais a descrever o problema nas suas próprias palavras, e pelo menos uma delas criou uma solução improvisada.
4. Consegue nomear a primeira coisa que publicaria ou venderia, e descrever numa frase quem a usaria.

Um veredicto de afunilar acontece quando a procura existe mas o problema é demasiado amplo. "Planeamento de refeições" é amplo. "Planeamento de refeições para trabalhadores por turnos que cozinham uma vez por semana" é estreito, e o estreito ganha. Corte o problema até o volume de pesquisa ficar pequeno mas as pessoas ficarem específicas.

Abandonar é quando não há procura de pesquisa, não há conversa nas comunidades e a IA só consegue oferecer encorajamento genérico. Abandonar uma ideia numa noite não lhe custa nada. Abandoná-la após seis meses de trabalho custa-lhe seis meses.

O que anotar antes de fechar o portátil

Uma página, nada mais:

• A frase-problema.
• 5 expressões de pesquisa com volume e dificuldade.
• 10 citações de pessoas reais.
• 3 concorrentes com preços e a sua queixa mais comum.
• O seu veredicto e uma linha a explicar porquê.

Essa página é o briefing para tudo o que se segue. O passo dois constrói um nome a partir dela.

Lista de verificação

• Escrevi a ideia como uma frase-problema, não como um nicho
• Verifiquei a procura de pesquisa e uma linha de tendência de cinco anos
• Li 20 queixas reais e copiei as palavras exatas
• Pus um assistente de IA a argumentar contra a ideia e verifiquei as suas afirmações
• Registei numa página um veredicto de avançar, afunilar ou abandonar